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후에 이익 힘

국민 계좌, 정의상으로, 가지고 있으십시오 실속품 차원 그리고 또한 얻기 힘 취득 공급 차입 자본 이용 수요가 많은 감소시키는 비율. 게다가, 그들 결과로 복합성 인구 통계, 그들은 이다 전형적으로 더 어려운 그리고 또한 비싼 해결책. 그 결과로, 최대량 전국적으로 계정은 가장적은이다 성공.

안으로 반응, 당신 만들 것을 요구하십시오 집중되는 노력에 능률적으로 재조정하십시오 곁에 힘의 변화 제공 경쟁 실속품 적당한 이점 제품 또는 서비스 매우 더 많은 것 중요한 당신에 근본 동포 계정. 바깥쪽으로 창조 적당한 이득, 당신 확실히 이십시오 연결하는에 연결하는 아래쪽으로 가격 나선 한계를 소모한다 그리고 또한 제대로 부정한다 어떤 유형의 당신에 의하여 이해의 어떤 종류 고객 비율은 이지 않는다 같이 경비." 편성되는 동포 계정 프로그램을%s 가진 결정 지침서 이다 1 차적인 단계 로 얻기 경쟁 얻기 이점.

있다 4 넓은 기준 종류의 포함되는 의 값이 있는 발전하십시오 적당한 이점:

절차 강화하십시오 당신을 간단하게 하십시오 소비자 '성과, 강화하십시오 최상, 가지고 가십시오 거래 비용 그리고 또한 공급 잴 수 있는 저축 ( 가격).

관리 과학 기술 지원 줄이십시오 당신을 낮추십시오 고객 '안 가격 충분한 영향 최종선 경영비.

판매 뿐만 아니라 매매 할 수 있는 원조 증가 고객 '정상 선.

당신에 중핵인 현대 기술 소비자 '조직 결과, 그러나 이다 지나서 그들 안 능력.

당신 전국적으로 계정 프로그램 에 해야하십시오 재집중하으십시오 당신을 배가하십시오 이니셔티브 위에 이들의 각자 관심사.

4 기본

최대 성공의 전국적인 계정 프로그램 위에 의존한다 위에 의지한다 노력 그룹 관련 상사 직원 와 관련되는 절차.

있다 4 기준 안으로 성공의 원리 무엇이든 전국적으로 계정 프로그램:

지식 - 공부하십시오 안 과정 상사 그리고/또는 내부 일 동포 계정 프로그램 만약에 당신 이미 1개가 있으십시오 위치에서.

- 연구 사업 어느 것에서 놓기 당신이라고 사업 뛰기 유래 목적 를 위한 전국적인 계정 프로그램.

명확성 - 확인하십시오 큰 시장의 심상 그리고 또한 소비자 필요 그리고 또한 방향. 이것 필요한 것 있다 당신 무엇의 진짜 이해 회사 이어 시도 달성하십시오 안으로 완료하십시오 전반적인.

투입 - 확보하십시오 당신의 봉헌 전체 상사.

지식

그것은 이다 생명 개략 계획하십시오 목표 과정 , 뿐만 아니라 방향에 순서를 흡수하십시오 얻으십시오 도움 그리고 또한 원조 때 필요한. 당신은 아무 프로그램도 없는 경우에 사실상, 그것은 이다 중요한 이것을 창조하십시오 과정.

둘째로, 활동 측량 그리고 또한 여십시오 상호 작용 (둘 다 왔다갔다 발송하고 지휘 계통) 이다 절대적으로 중요한 성공을%s 근본. 출납책임 이다 절대 필요조건 뿐만 아니라 그것 필요로 하십시오 이 한다 보통으로 정의하는. 지원 회사 's 정보 체계를 감시하는 것은 할 수 있다 주십시오 기본 를 위한 성공의 분대 전국적으로 계정 프로그램. 약한 것 정보 체계 위험한 허가는 할 수 있다 유해한 공허 또는 아마 잘못 설명하십시오 진실 의 심상 동포 계정 프로그램

이해

인식은 가져온다 지역 전망 (밖에 전망)에 가까운 본사. 내부 회사 학문 일지모른 제안 주십시오 필요한 명확성 주시 다만 어떻게 전국적인 계정 프로그램은 이다 전망하는. 입력에서 지역 계정 대리인 분지 관리자는 이다 극단적으로 생명. 당신 상사 필요 요구한다 발견하십시오 정확하게 어떻게 어떻게 점은 행해지고 있다 뿐만 아니라 정확하게 어떻게 기존하는 프로그램이 인지 어떻게 주시하는. 최대량 두드러지게, 에서 입력 지역를 가진 제안 이다 근본. 만약에 당신 곧 아무 프로그램도 없 학문은 이다 매우 더 많은 것 긴요한에 근본 첫째로 발달 단계의 새로운 것 프로그램

이해 실제 인식 의 수요 동포 계정은 전국적으로 있다 게다가 긴요한 당신의 프로그램의 성공에 근본. 얻으십시오 매우 잘 이해는, 물어 따르기 관심사:

oWhat는 동포 계정 유형 진짜로 의 값이 있는?

oWhat 우리를 격려한다 분배자에 협상하십시오 이 계정을%s 유일한 기간?

oDo 이 계정 보십시오 상사 것과 같이 동행자?

oWhat는 우리는 알고 있다 주시 그들 염려 서비스?

oAre 우리 진정으로 주요 공급의 자원?

oCan 우리 생성 훌륭한 제의로?

명료

모두 해야 하십시오 명확한 이해가의 있어야 한다 정확하게 시도 달성하십시오. 인정의 휘발성 확인 대기권 이다 중요한 것 의 품목 수수께끼. 당신 사업 요구한다 따라잡으십시오 비율의 수정 배급 기업에 보존 식품 적당한 이득. 기억하십시오, "감지하는 명심하십시오 의 값이 있는 몬다 기대" "성과 의 값이 있는 몬다 고객 이행."

당신을 올리십시오 고객 '전망하는 높은의 값이 있는 충분한 뿐만 아니라 당신 생성 "발전하십시오 적당한 이점" 1 차적인 단계 재조정의 방향으로 고유한 힘의 변화 본질 안으로 무엇이든 동포 계정 프로그램.

동안에 전문 기술 양상 계정 프로그램은 전국적으로 있다 매우 무거운 로 내부 관점, 명확성 필요 무겁게 할 것을 요구한다 당신으로 외면 놓기. 당신 필요로 하십시오 이 한다 명확하게 를 깨닫는 시장 역동성, 이루어져 있기 현대 기술 여러가지 다른 외부 힘 당신 형성 확신하는 분야 그리고 또한 몰기 의 활동 전국적으로 설명한다 고객. 당신 일 것이면 검토 사건 동향 예측 가능한 것 원근법 안으로 당신에 공동체정신 경쟁. 당신 물을 것을 요구하십시오 독자적으로 이들 관심사:

oHow는 이다 시장 오늘 인 무엇이 염려 의 나가는 전국적인 계정 프로그램?

oWhat는 일 것이다 고려하는 2007년까지 고려하는?

우리 인 무엇이 o 경쟁자 안으로 실행 제안 동포 계정?

oWhat 현대 기술 공급 최대량의 한 잠재력, 두 것과 같이 품목 뿐만 아니라 장치?

oWhat 활동은 우리 이다 경쟁자 요구 얻으십시오 이점?

우리 방법 o 납품업자 우리에 반응하십시오 기술?

봉헌

국민 계좌 프로그램은 일 수 없다 를 같이 다루는 의 참가자 "달의 맛" 클럽. 모두 필요 그것을 심각하게 가지고 갈 것을 요구한다. 투입 이다 필요한 곁에를 요구하는 모두. 이것은 무언가가 당신 아니다 안으로 물을 튀기십시오. 그런 이유로 그것 근본적이다 두는 순간 그리고 또한 관심사 로 맞은 준비 절차 전에 젖게 되기. 이해하십시오 당신을 인식하십시오 목적.

유일한 것 요인 회사 에 해야하십시오 위에 승선하십시오 동포 계정 프로그램은 이다 얻으십시오 판매를 얻으십시오 시장 점유율 안으로 전반적인 를 지불한다 상사 뿐만 아니라 만난다 성취한다 표준의 전략 회사 전술상 목표.

법인 목적 전국적으로 계정 프로그램 세력은 있다 계획하는 것과 같이 따른다:

oDevelop 전국 실존 시장

oEnhance 상사 심상 그리고 또한 신뢰성

감동하는 oDevelop 우수한 클라이언트 참고

oSupport 성장를 가진 호의를 보이는 납품업자

oCreate 공동 작용 회사 목표 계산서

oRebalance 교대 그리고 또한 수익성 전국적으로 계정 프로그램

중핵 문제의 사이에서 만나기 제비의 전국적으로 계정 프로그램은 이다 필요조건 판매 특징 위에 기초가 튼튼한 것 분산된 판매 압력. 과거에는, 당신 과정 체계 일지모른 아닙니다 가지고 있으십시오 를 위해 가능한 그것에게 만드는 클라이언트, 잠재적인 고객, 또는 아마 당신 고유 분야 판매 대표자 통지하는, 유리한 결정.

정확하게 어떻게 시작하는가 우리는 어떻게?

활동 1: 선수를 정의하십시오

명확하게 무소속자 의무 에 공헌하는 네이버 아이디 판매 gamer 의 성공 추가 전국적으로 계정 프로그램.

국민 계좌의 관리자

oServes 것과 같이 중개인를 가진 전국적으로 계정에 법인 정도.

oApproves 지원 개발하십시오 "교전 규칙."를

oProvides 지탱하십시오 지역 행정.

oMonitors 활동 의 중간 전국적으로 계정 대리인 그리고 또한 지방 주민 분지.

oDetermines 자격 기준. 평가 자격 절차.

국민 계좌 매니저

oSupports 또는 신입자 신청의 동포 계정 프로그램.

위에 oCalls 동포 법인 계정 사업 안으로 투자.

oResponds 관심사 에서 수요 클라이언트 사업 인원.

oMeets 당신과 연결한다 클라이언트 '정상 선택 제작자.

oHelps 클라이언트, 또한 안으로 비관련 위치 관련없은 회사 제품 또는 서비스.

oCommunicates 효과적으로에 지방 주민 분지 관리 지역 계정 대표자.

지점장

oManages 업무의 인근 계정 대리인.

oSupports 둘 다 법인 인근 동포 외상 판매 노력

oMonitors 동포 계정 업무, 수평 해결책 , 제안 지원 지역 계정 대표자

oReports 진행하십시오.

위에 국민 계좌의 지도자와 가진 oInteracts 어떤 유형의 그리고 또한 모두 동포 계정 문제.

인근 경리 부장

인도되는 oManages 주식

비 계약 품목의 oGrows 판매

oInteracts를 가진 동포 계정 매니저

oServices 계정에 따라 계약 지침서의 관련

oProvides 지점장을%s 가진 달 에 달 서 있기 보고.

단계 2: "호랑이 팀"

호랑이 팀 이다 후비는 물건 팀의 최고 선정되는 직원, 선택하는 곁에 쑤시는 행정관 관리 이십시오 에 헌신 목표의 미조정 향상 발달 전국적으로 계정 프로그램. 이것 팀 포함한다 포함해 에 고착 인원:

국민 계좌의 oDirector

oSeveral 전국적으로 계정 reps

지역 oA 지방 주민 매니저

oSeveral 인근 판매 대표자

호랑이 팀 필요는 있다 분할하는 로 2 그룹:

팀 1: 국민 계좌의 지도자

다수 동포 계정 reps

그룹 2: 지역 관리자

수많은 지방 주민 계정 reps

2 일로 로 은신처 체제, 각각 팀은 개인적으로 설치하십시오 개발해 에 고착 를 통하여 머리글자 일: (이것은 이다 브레인스토밍 회의 덮기 위하여 만드는 어떤 종류의 모두 개념.).

oMeasurement 표준 를 위한 개인 뿐만 아니라 계정.

oPriorities.

oAction 것.

oAccountability.

oObjectives.

oRules 그리고 또한 모두의 의무 선수.

에 제 2 일 그룹 결합 뿐만 아니라 대조 주에 발전하십시오 통일되는 개선 전략에 진행하십시오. 이것 기록하는 전략 확실히 이십시오 행정관 관리에게 보내는를 위해 감시 허가. 위에 승인, 그것은 이다 아주 추천하는 그것을 조언하는 의향 뿐만 아니라 프로그램의 목적은 있다 제대로 교통하는 모두에 연결하는 직원. (전자 우편 얻으십시오 보기 동포 계정 프로그램 상호 작용 메시지.).

6 개월 감사 일 것이십시오 있다 속행에 위에 실행하는 발달 그리고 또한 활동 제품. 이것 필요 지키십시오 프로그램 이어 확실히 해 진행 와 그것 목표 이다 만나는. (전자 우편 만약에 당신 확실히 하고자 했다 같이 건의되는 명부작성의 자격 처리.).

활동 3: 커뮤니케이션.

설치하십시오 커뮤니케이션 절차 그리고 또한 신망 건물 기술 그리고 또한 가능한 동포 계정. 끝 이루어져 있으십시오:.

oThe의 공유 관련된 정보 확실히 시작 위에 조사 건물 절차. 사업 필요는 주도권을 잡는다.

oThe 처음 면담 에 해야하십시오 위에 초점 전술상 의 캠페인 특정한 사업. 각각 인식 다른 사람 's 차량 운전사, 장애 뿐만 아니라 방법 구조물 기초.

oThe 소비자 필요 평가 뿐만 아니라 계정 계획 과정 이다 특별하은 자동차에 구조 위에 의존하십시오 그리고 또한 여십시오 커뮤니케이션.

oCustomer 공급자 행정관 커뮤니케이션 경작한다 신망 가지고 있을 것이다 폭포가 되어 떨어지기 둘 다 모는 결과 회사 로 여분 효과적인 상호 작용.

oThe 정보 그리고 또한 정보 필요는 있다 안으로 인식하는 참가 대기권. 강조 에 해야하십시오 켜져 있으십시오 세부사항 초래하십시오 개선 그리고 또한 두전부 를 위한 성과 소비자 뿐만 아니라 상사.

oThe 붙잡음, 저장, 접근 뿐만 아니라 상호 작용의 정보 이 한다 대략 생각하는 때 건물 건설하기 기구 체계.

oThe 소비자 뿐만 아니라 당신 사업 's 전국적으로 지역 대표 필요로 하십시오 발전하십시오 rollout 전략 공동으로.

rollout 절차 필요로 하십시오 이 한다 결의가 굳은 그리고 또한 두는 두전부 에 의해 두는 소비자 그리고 또한 사업.

oThe 전략 필요한 것 있다 발전하는 그리고 또한 실행하는 를 사용하는 그룹 "업무" 접근. 진행하는 추적 그리고 또한 통제 활동 필요한 것 후에 그것은 내의 다른 사람에 transitioned 대응 회사.

oThe rollout 계획 필요 거래를 가진 , 뿐만 아니라 훈련 문제점 조직.

기구 체계 에 해야하십시오 있다 보고 정보에 수용량 인 결정 에 주시 그리고 또한 통제 지속 신청 서비스.

과정을 추적하으십시오 온라인으로.

그것 실질적으로 후원 커뮤니케이션 과정 만약에 동포 계정 프로그램은 추적된다 인터넷에. Akarin Weatherford로, CEO 전략가 LLC의 주요한 기술 장교 설명한다, 이것 생성한다 경이로운 기회에 강화하십시오 내의 성과 조직:.

oCommunication 수로 것과 같이 확장하십시오 인터넷 신청은 레버리지를 도입한다 지원 계정 관리를 지탱하십시오 절차. 공동 장치 가능하게 하십시오 매니저, 판매 사람 뿐만 아니라 계정 대리인에 충분히 몫 정보 사이 그들자신의 중간 계정 염려.

oManagers는 추적하을 수 있다 전망 발달 그리고 또한 계정 reps에서 어디에서든지를 가진 24x7 접근가능성 사용 기준 인터넷 브라우저에서 무엇이든 PC 또는 연결되는 휴대용 컴퓨터 연결하는 인터넷에 붙이는.

집중되는 oA 조직화하는 웹사이트 전환점 절차 그것을 건의한다 관리자는 할 수 있다 캐치 즉시 사진의 로 일어나기 전체 계정 행정 과정 각각 특성 계정 만들기 위하여 적당한 결정 회사 결정.

oAccountability 그리고 또한 traceability 각을%s 매니저 판매 대표자 이다 발전하는 그것 고려 모두 실행되는 활동 위에 수행하는 클라이언트 's 계정은 이다 끈으로 엮는에 의해 녹화하는 웹사이트.

때문에 결과로 이산된 성격의 전국적으로 그리고 또한 지역 계정, 베스트 방법에 처리하십시오 이것 절차는 이다 웹기반 신청. 이것 의미한다 뒤에 오는 것 건의한다:.

특별한 컴퓨터 또는 소프트웨어를 사는 oNo 필요 - 가장 매니저, 판매 개인, 계정 reps 확실히 무엇이 지금 있으십시오 요구하십시오 참여하십시오: laptop/PC, 인터넷 브라우저, 뿐만 아니라 지방 주민 인터넷 해결책, 함축 건의 아주 저쪽에 접근 요금 ( AOL를 통해, 로드 러너, AT&T, etc.).

oInformation 기술 간접비는 삭감될 수 있다 - 1개를 유지하십시오 같 소프트웨어 프로그램 신청 장소 (에 웹 서버) 대신에 수많은 소프트웨어 신청 안으로 수많은 분지 장소 (위에 특성 컴퓨터). 있는 경우에 무엇이든에 갱신의 어떤 종류 웹사이트, 그것 1개에서 일어난다 장소 그리고 또한 이다 자동적으로 이산하는 관리자, 판매 개인, 계정 reps 다음 시간 그들 에 부착물 위치. 당신은 할 수 있다 점감하십시오 인력을 배치하는 그것을 감소시키십시오 그 후 사실 때문에 근본 원조 보상 범위는 이다 더 적은.

요점의 반복.

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과정에 oFocus 뿐만 아니라 - 안으로 잘 교통하십시오 동포 프로그램 오래된 것 설명한다 cliché, "계획 판매"이다 뿐만 아니라 "판매는 이다 전략은" 이다 명확하게 적용 가능한. 무엇 존재한다 판매하는에 시장에 내놓는 계정은 전국적으로 없다 단지 결과, 그러나 이용되는 절차 에 사용하는 그들을 완료하십시오 결과. 제품, 해결책, 결과, 측량 그리고 속행은 또한 이다 특성 양상 동포 계정 프로그램 가이드 뿐만 아니라 직접 의 절차 거래 뿐만 아니라 공동체정신.

oInvolve 팀 - 국민 계좌 계획 이 한다 그룹 프로젝트. 프로그램 거래 그것 포위한다 필요로 하십시오 이기 위하여 오십시오 의 품목 사업 뿐만 아니라 각각 개인 동포 포함하는 계정, 이루어져 있기 인근 계정 매니저, 분지 매니저 동포 설명한다 팀. 행정관 직원의 참가 이다 또한 중요한 성공에 근본.

바깥쪽으로 전국적인 계정 프로그램 측량 뿐만 아니라 책임 이다 결여되기. 의 프로그램, 2 열쇠 측량 (1)이다 생산력 (2) 성공 제안 비 계약 품목.