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뜻깊은 계정 관리는 장기 과정이다 - 시간이 소요된다:™ 우리 해야 하십시오 그를 우리 있다를 위한 중요한 계정 관리에 인정하십시오 오래 기간. 시간이 소요된다 손잡이 뜻깊은 계정 우리는 단지 얻으십시오 환불 투자 긴 것 기간 결과. 우리 필요 아닙니다 묵살하십시오 장애 중요한 계정 관리는에 일 수 있다 법인 사회.

1개의 베스트 방법의 이것 취급 긴장 가지고 있는이다 누군가 일 것과 같이 차, 양심 또는 계정 매니저에 개관 뿐만 아니라 계정 팀. 그들은 이지 않는다 안으로 포함하는와 관련되는 매일 계정의 감시 그러나 이십시오 초대하는에 안으로 환영하는 고려하십시오 뿐만 아니라 토론하십시오 중요한 건의안 면담. 그들 메이저 역할 인이다 안으로 포함하는 사정 장기 계획 몇몇 달의 한 쌍에 보증 그것을 확실히 하십시오 관계 것과 같이 이다 효과적인 것과 같이 가능한 또한 이어 전시 비추기 조직의 가치 완전히.

의 의무 뜻깊은 계정 매니저 일 것이다 에 책임있는에게 맡겨져 있는 합계 연결. 그들 영향 그들 안으로 포함하는 계정과 관련되었던 보증 협조하는, 동기화하는 확실히 하십시오 기술. 뜻깊은 계정 관리자 에게 맡겨져 있는 있어 설계도를 그리기 계정 얻는 전략, 얻기 얻기 계약 뿐만 아니라 의 봉헌 그룹 와 그 후에 에 주시 신청

뜻깊은 계정 관리는 관계를 다만 기계적인 접근 포함한다:

이 표제의 밑에 우리 에 해야하십시오 에 대해서 이야기하십시오 3 메이저 양상의 메이저 계정 행정.

oThe 가치의 연결.

oThe 복합성의 연결.

oMapping 중요한 계정 관리에서 공동체정신.

중요성:

중요한 계정 관리에 그것은 있다 생명 우리 손잡이 개인 이외에 과정. 의 과정 우리 필요로 하십시오 얻으십시오 얻으십시오 품목 가격. 우리 일 것을 요구하십시오 에 멋진 행정. 우리 고객 지원 뿐만 아니라 제품 다양성 일 것을 요구하십시오 강한. " 사람들 구매에서 취득하십시오 사람들 "그리고 "우리는 안으로 또한 이다 사람들 조직". 처리하십시오를 다루십시오 복잡한 범위의 공동체정신 안에서 뜻깊은 계정은 이다 도전 그리고 또한 요구 그러나 우리 능력에 돌보아주십시오 관계 확실히 정의하십시오 우리 지탱하십시오 성공을 유지하십시오

복합성:

안으로 민감하는 것 판매는 이다 다만 1개 관계 - 의 중간 납품업자 그리고 또한 고객. 안으로 메이저 설명한다 상황 이다 멀리 더 많은 것 복합물. 있다 자주 계속되는 외침 에 일어나기 제비의 수준 그리고 또한 많은 것 장소. 1개에서 메이저 계정, 우리 가지고 있으십시오 결의가 굳은 1000년 인식하는 연결 사이 계정 팀의 중간의 10 사람들 그리고 또한 대표해 사람들 를 위해 서 있기 클라이언트. 그것은 이지 않는다 단순히 문제 이다 수시로 말썽의 정치. 몇몇 접촉 원하십시오 저희 에게 말하십시오 개인 안으로 다른 사람 사단 또는에 다른 수준. 그것은 할 수 있다 또한 있으십시오 복잡은 이다 곁에 일으키는 원인이 되는 품목 배열. 사용자 품목 드물게 에게 말하십시오와 말하십시오 지정한다를 위해 정의한다 또 다른 한개 제품. 안으로 어떤 종류의 복잡한 연결 몇몇 개인 확실히 더 많은 것 보다는 다른 사람 보다는 더 중대한. 이것은 이다 국가 각부처간의 절대적으로 아무것도 긴장. 모든 이들 점은 만든다 메이저 계정 연결 시설 그리고 또한 우리 필요 요구하십시오 인식하십시오 그들을 인정하십시오 복잡.

지도로 나타내기:

만약에 연결 근본으로서이십시오 그리고 또한 만약에 공동체정신은 이다 복잡한 그것 그것은 후에 이다 생명 우리 발견하십시오 방법, 계획 그리고 또한 에 주시 그들 검사 공동체정신. 에 최근 년 우리 실제로 가지고 있으십시오 찾아내는 위에 근거하는 전략 위에 근거한 교판의 비디오 게임 허용한다 진짜의 a 기능 방법의 인식 열쇠 문제점.

우리가 할 수 있는 경우에 응답 이들 조회 자신을 가지고 상호 작용하십시오 우리를 연결해 생각 의 맞은편에 계정 그룹 단지 뿐만 아니라 명확하게 그 후에 우리 확실히 성공에 중간으로서 이십시오. 이것 방법 가지고 있다 제안하는 개인 를 통하여 넓은 것 조직 공유지의 범위 언어 뿐만 아니라 방법의 일

그것은 선정한 고객과서만 행해질 수 있다:

마지막 낱말 정의 이다 선택하는. 선택 쑤시기 이상 결정 계정은의 있다 결정 관련성 를 위한 3 1 차 이유:

없다 빚지고있으십시오 근원에 치료 각을%s 가진 거래 소비자 것과 같이 결정 계정.

각 아닙니다 소비자 소원에 있다 예정한다 대우하는 것과 같이 결정 계정.

oSelection 허용한다 저희가 우리를 우선순위를 매기는 것을 허용한다 활동 에 따라 우리에 따라 합계 서비스 목적.

제비의 조직 그들 질 메이저 설명한다 단순히에 의하여 년간 판매의 차원 그러나 인 우리가 보는 조직 정말 움직이기 앞으로 중요한 계정 관리에서 다수를 가지고 가십시오 다른 사람 가변 로 계정으로 맞은. 그들 또한 만드십시오 확실히 그것 모두 누구지 인식한다 뜻깊은 계정은 이다 그리고 왜 그들이 인지 또한 뜻깊은 계정. 사실 메이저 계정은 만족시키십시오 당신을 전부 성취하십시오 기준 아닙니다 확실히 자격을 빼앗으십시오 인에서 그것을 무효로 하십시오 뜻깊은 계정.

이것을%s 득점, 조직은 통조림으로 만든다 급료 그들의 계정. 그들 수상, 제 일 수 있었다 그리고 또한 제 2 사단은 축구 리그를 좋아한다, 또는 금, 은 뿐만 아니라 청동은 올림픽 메달 또는 일등 의 클럽 종류, 경제를 좋아한다 뿐만 아니라 대역은 좋아한다 항공. 유례의 항공 이다 우수한 것 사실 때문에 하나에 비행 당신이 가지고 있을 수 있는 인 대역에 개인 완전히 행복한에 만족한 서비스 그들은 이어 얻기, 그들 에도 불구하고 이해하십시오 거기 이다 인식하십시오 사람들 "멀리" 나아지십시오 서비스. 등급을 매기기 당신의 계정을 평가하는 것은 이지 않는다 사정의 주기 몇몇 제안 클라이언트 또는 나아지십시오 더 나쁜 서비스. 그것 참조해 제공 당신 전부 제안 고객 적당한 해결책. 우리 때 선택하십시오 메이저 설명한다 끊임없이 우리 무엇 공급 , 우리 이어 확신해 우리의 계정 취급 능숙하게 그리고 또한 효과적으로.

요약하자면 - 큰 단골 관리에 있는 성공 요인:

역할의 oSuccessful 발달:

oEffective 일 관계를 가진 다른 사람 일원 그룹.

계속하는 oA 드라이브에 강화하십시오 계정 그룹 성과.

oManagement 그룹 's 역할를 가진 기회 를 위한 네이버 계정 구매 직업 발달.

의 광석 실행 의무 를 통하여 허가하는 직업 기구, 일 묘사 그리고 또한 중핵 훈련 프로그램.

oThe 중요한 기술:

oUnderstanding 경제 그리고 또한 합법 수요.

의 oUnderstanding 사업 's 조직 목적.

의 oUnderstanding 상사 's 사업 계획.

높은 oBuild 정도의 제품 의식.

의 oUnderstanding 소비자 's 조직 목표.

oIdentify 선택 제작자.

oUnderstand 클라이언트 's 안으로 투자 접근.

경쟁 oAssess 활동.

oPut 서로 계정 성장 전략.

효과적인 oEnsure 능률 판매 주문 취급.

oBuild 최상 정도의 수익 성공.

oThe 중핵 기술:

oDelegation

oInterpersonal 능력.

oConsultancy.

oFinancial 통제 & 분석.

oProject 감시.

오만 관리.

oInitiative & 독창성.

이차 기술:

기업 이해, 이해, 제품 이해 etc.

. 큰 단골 발달에 있는 성공 요인:

장기 과정의 oThe 단계

oPre 판매.

oContract 배열.

oImplementation/납품.

oReview.

oExploitation.

계정 팀을%s oObjectives

oEnsure 그 소비자 선물된다로 존재한다 의미심장한 것 뿐만 아니라 전문가 그림의 당신의 회사의 사진 것과 같이 회사 동행자.

oSecure 장기 조직 를 가진 공동체정신 클라이언트 를 위한 확장 사업.

oPenetrate 클라이언트 's 조직 그리고 또한 결정 단위 생성 아주 새로운 기회 사용하는에 교묘히 다루는 가속하십시오 계정 발달.

oUnderstand 뿐만 아니라 기록, 위에 진행하는 것 기초 클라이언트 조직 산출하는 서비스 방향 그리고 또한 조직.

oProvide 상사 's 연장자 관리 팀를 가진 의견 장기 발달 에서 가능성 클라이언트 's 시장 분야 그리고 또한 위에 결정 성공 가변 를 위한 그것을 교묘히 다루기.

oEnsure 그 사업 's 해결책 이다 실제적으로 강한 그리고 또한 위에 기초를 두는 의 정확한 이해 존재 수요 뿐만 아니라 강화하십시오 클라이언트 's 지각 의 이점 상사 's 시장 초점.

oEnsure 그 회사 's 합계 근원은 이다 공급하는 방법으로 소비자 필요조건 그리고 또한 지원 지탱한다 목적.

마지막 생각:

능률 중요한 계정 관리 기술 위에 의존한다 선택 당신 쑤시기 뜻깊은 설명한다 똑똑하게, 발전 일관된 고체, 가동 가능한 정규병, 적응할 수 있는 방법의 둘 다로 공저 뜻깊은 설명한다 그리고 또한 여러가지 다른 클라이언트 그리고 이후에 실행 적용 계획 안으로 훈련되는, , 믿을 수 있는 방법.

중요한 계정 관리 프로그램 실제로 이다 생산의 보통 모형 뿐만 아니라 언어 로 도우십시오 대화 그리고 또한 준비 의 맞은편에 체계 뿐만 아니라 사단. 그것 실제로 가지고 있다 또한 자극하는 투입 클라이언트 계획 장기 를 위한 근본 공동체정신. 메이저 계정 관리는 가지고 있다 몇몇 효력 를 위한 개인, 부 뿐만 아니라 사업 전반적인. 그것 확실히 끊임없이 있어 요구, 그러나 바르게 하는 그것이라고 확실히 이십시오 높게 성취

저작권 © 2006년 요나단 Farrington. 모두 법적 권리 계획하는

계정은 - 왜 기업이 그것을 고려해야 하는지 매매의 기초를 두었다

그것 포함한다 당신 가지고 가기 수반한다 근원 그리고 또한 두기 그(것)들을 전부 위에 두기 시장 내의 표적으로 한 계정의 소장품. 서비스 접근 이용한다 프로젝트 가지고 있으십시오 실제로 이었다 주문을 받아서 만드는에 개성을 뚜렷하게 하는 관여시키십시오 각 계정을 포함하십시오 따로따로.

A 열쇠 독특한 광고하고 시장에 내놓는 것은 봐 wagering 그리고 또한 가지고 가기 이득의 더 큰 계정. 이것 함축한다 시도 위로 판매한다 그리고 또한 당신을 교차 판매하십시오 더 큰 설명한다 얻으십시오 더 많은 것 의 값이 있는 그(것)들에서, 오히려 보다는 비용 시간 투자 상대적으로 무제한 뿐만 아니라 지루한 반복.

근거하는 계정 광고 제안 이득 사업 뿐만 아니라 그것 소비자. 이것은 이다 마찬가지로 의 사이에서 이유 사람들 이다 당기는 그것에 끄는.

주문을 받아서 만드는 뿐만 아니라 주문을 받아서 만드는 매매 경험.

이해 당신 인식 고객 매우 잘 준다 당신 에 후원 경쟁자 뿐만 아니라 허용 당신 강화하십시오 당신을 강화하십시오 회사 관계 그것에 고객. 개성을 뚜렷하게 하는 광고하고 시장에 내놓기 프로젝트 할 수 있으십시오 원인 더 나은 그리고 또한 더군다나 판매. 거대한 것 부분 매매 이다 개인화의 광고하고 시장에 내놓기 방법 더 큰 계정. 곁에 결정 확인 소비자 's 기대, 원한다, 그리고 또한 , 당신 할 수 있다 요구한다 재단사 주문을 받아서 만드십시오 매매 캠페인 특히에 뿐만 아니라 그(것)들을%s

여분 현실적 ROI 기대

설명하 기초를 두는 광고하고 시장에 내놓는 것은 이다 를 위해 인식하는 주기 높이 반환 보다는 어떤 유형의 다른 사람 광고 전략. 차례로, 그것 허용 회사에 얻으십시오 매우 잘 파악 위에 어떻게 그들 어떻게 고객 이어 에 반작용 확신하는 기술.

전략 유효한 사용 , 더 적은 또는 제한하는 근원

설명하 근거하는 광고하고 시장에 내놓기 전략 농축물 위에 계정의 더 작은 치수가 재진 수에 제안된 시간. 그들이인 사실 때문에 로 작용 보다 소수의 계정, 그들은 이다 아주 많게 거의 확실하게 그 계정을 가져오기 위하여 마지막 판매 절차.

단축하십시오 판매 우주 비행중의 스케줄을 감소시키십시오 극적으로

당신의 판매로 광고하고 시장에 내놓기 그룹은 이어 일 함께에 맞추십시오 설명한다 이전하십시오 를 통하여 판매 파이프라인을%s, 당신은 위치를 알아내십시오 판매가 순환하는 단축한다 상당히. 오히려, 당신은 이어 합리화 간단하게 하기 절차 그것을 만들기 매우 더 쉬운를 위해 복잡하게 되는 더 적은 각 사람에 보유 위로 유지하십시오 뿐만 아니라 고객 서비스 곧 가지고 있다.

매우 잘, 아주 많게 능률 그리고 또한 효과적인 매매 그리고 또한 판매 줄맞춤

광고하고 시장에 내놓기 그룹 뿐만 아니라 판매 팀 이다 에 더 가능한 뿐만 아니라 일 것이십시오 공저하십시오에 상호 작용하는 달성하십시오 목표 그리고 또한 판매 함께. 이 실재물을 가져와서 함께, 그들은 할 수 있다 일을%s 가진 결정 일 것과 같이 그룹 과 반대로 자주적으로: